Guide du social selling

Prospecter & Vendre via les Réseaux Sociaux Professionnels


Quelques chiffres-clés :
  • 92% des acheteurs BtoB commencent à rechercher une solution à leur problème sur le web.
  • Un acheteur consulte entre 3 à 5 contenus avant de contacter un commercial.
  • 74% des professionnels qualifient l’ambiance sur les réseaux sociaux de moins “commerciale”, par rapport à d’autres supports.
  • Résultat : 57% des professionnels affirment accepter les demandes de contacts émises par des prestataires.


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Photo Hervé B. © Maxime M.
* Cumul satisfaits et très satisfaits - enquête IPSOS